Ce este CPL și când te poate păcăli
Costul pe lead (CPL) e cât plătești pentru un contact — formular, telefon, cerere de ofertă. Pare simplu, dar e ușor să tragi concluzii greșite din el.
Pe scurt
- ✓CPL = cheltuială ÷ număr leaduri
- ✓Un CPL mic poate ascunde leaduri proaste
- ✓Urmărește costul pe client, nu pe lead
- ✓Calitatea leadului bate volumul
Cum se calculează
CPL = Cheltuială cu reclamele ÷ Numărul de leaduri.
Exemplu: 1.500 lei cheltuiți, 30 leaduri → CPL = 50 lei.
Capcana CPL-ului mic
Un CPL mic nu e automat bun. Poți avea multe leaduri ieftine și proaste — oameni care nu cumpără.
Ce contează e costul pe CLIENT. 10 leaduri la 50 lei din care cumpără 3 bat 30 de leaduri la 20 lei din care cumpără 1.
📌 Exemplu concret
Campania A: CPL 20 lei, 30 leaduri, 1 client → cost/client 600 lei. Campania B: CPL 50 lei, 10 leaduri, 3 clienți → cost/client 167 lei. B câștigă, deși are CPL mai mare.
Greșeli frecvente
- ⚠️A optimiza doar spre CPL mic, ignorând calitatea.
- ⚠️A nu urmări dacă leadul devine client.
Ce trebuie să urmărești
- →Costul pe client (nu doar pe lead)
- →Rata de conversie lead → client pe fiecare sursă
Cum te ajută eFlo
eFlo leagă leadurile de rezultatul final și optimizează spre sursele care aduc clienți reali, nu doar contacte ieftine.
Vrei să vezi cum stă business-ul tău?
eFlo transformă conceptele în taskuri, rapoarte și recomandări pentru contul tău.
Ți-a fost util acest ghid?