Ce este ROAS și de ce nu trebuie interpretat singur
ROAS (Return on Ad Spend) îți spune câți bani aduc reclamele pentru fiecare leu cheltuit. E una dintre cele mai folosite — și mai prost înțelese — cifre din marketing.
Pe scurt
- ✓ROAS = venit din reclame ÷ cheltuială cu reclama
- ✓Un ROAS „bun” depinde de marja ta, nu de un prag universal
- ✓Calculează-ți ROAS-ul de break-even
- ✓Nu uita de valoarea clientului pe termen lung (LTV)
Formula
ROAS = Venit din reclame ÷ Cheltuială cu reclamele.
Exemplu: 1.000 lei cheltuiți, 4.000 lei vânzări → ROAS = 4 (sau 400%). Fiecare leu a adus 4 lei.
Ce înseamnă un ROAS „bun”
Nu există număr magic. Cheia e marja. Dacă marja ta e 25%, un ROAS de 4 înseamnă că abia ți-ai acoperit costul — zero profit real.
Întreabă-te: la ce ROAS ies pe zero? Sub el pierzi, peste el câștigi.
📌 Exemplu concret
Două magazine, ambele cu ROAS 4. Primul are marjă 50% → profit real bun. Al doilea are marjă 20% → pierde bani după ce scade costul produsului. Aceeași cifră, concluzii opuse.
Greșeli frecvente
- ⚠️A compara ROAS-ul tău cu al altcuiva, ignorând marja.
- ⚠️A tăia campanii cu ROAS mic care aduceau clienți noi valoroși pe termen lung.
Ce trebuie să urmărești
- →ROAS-ul de break-even (pragul tău de rentabilitate)
- →ROAS în context cu marja și valoarea clientului
Cum te ajută eFlo
eFlo urmărește ROAS-ul în context — împreună cu marja și valoarea clientului — și optimizează spre profit real, nu spre o cifră brută care arată bine în raport.
Întrebări frecvente
Ce ROAS e bun?
Depinde de marja ta. Calculează-ți pragul de break-even și urmărește să fii peste el.
Vrei să vezi cum stă business-ul tău?
eFlo transformă conceptele în taskuri, rapoarte și recomandări pentru contul tău.
Ți-a fost util acest ghid?