Cum citești un raport lunar de marketing
Un raport lunar bun nu e o listă de cifre — e o poveste despre ce a mers, ce nu și ce urmează. Iată cum să-l citești fără să te pierzi în jargon.
Pe scurt
- ✓Caută rezultatul (vânzări/leaduri), nu doar activitatea
- ✓Compară cu luna anterioară, nu în izolare
- ✓Întreabă „și ce facem cu asta?” la fiecare cifră
- ✓Trafic mult fără conversii = semnal de alarmă
Ordinea în care citești
Întâi rezultatul: câte vânzări/leaduri și la ce cost. Apoi tendința: mai bine sau mai rău ca luna trecută? La final detaliile pe canale.
Cifrele care contează
Conversii și cost pe conversie (CPL/CPA), ROAS pentru ecommerce, calitatea leadurilor pentru servicii.
Ignoră vanity metrics: impresii și like-uri nu plătesc facturi.
📌 Exemplu concret
Raportul arată +40% trafic, dar conversii constante. Întrebarea corectă nu e „de ce traficul a crescut”, ci „de ce traficul în plus nu aduce vânzări” — probabil ofertă sau landing.
Greșeli frecvente
- ⚠️A te bucura de trafic și impresii fără conversii.
- ⚠️A privi o lună izolat, fără comparație.
Ce trebuie să urmărești
- →Conversii + cost pe conversie
- →Tendința vs luna anterioară
- →Calitatea, nu doar volumul
Cum te ajută eFlo
Rapoartele eFlo sunt scrise pe înțelesul tău: rezultat, tendință, ce urmează — cu termenii tehnici legați de glosar, ca să înțelegi tot.
Vrei să vezi cum stă business-ul tău?
eFlo transformă conceptele în taskuri, rapoarte și recomandări pentru contul tău.
Ți-a fost util acest ghid?